{"id":5534,"date":"2024-11-13T19:12:46","date_gmt":"2024-11-13T19:12:46","guid":{"rendered":"https:\/\/crowdy.ai\/what-is-a-sales-funnel\/"},"modified":"2025-04-25T07:44:15","modified_gmt":"2025-04-25T07:44:15","slug":"what-is-a-sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/what-is-a-sales-funnel\/","title":{"rendered":"Kas yra pardavimo piltuvas?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h2>Pardavim\u0173 piltuv\u0117li\u0173 ap\u017evalga<\/h2>\n<p>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lis &#8211; tai \u017eingsni\u0173, kuriuos klientas atlieka nuo pirmojo su\u017einojimo apie produkt\u0105 iki pirkimo, seka, padedanti \u012fmon\u0117ms suprasti ir daryti \u012ftak\u0105 klient\u0173 elgsenai kiekviename etape. \u0160tai keletas da\u017eniausiai pasitaikan\u010di\u0173 pardavim\u0173 piltuv\u0117li\u0173 tip\u0173.<\/p>\n<h3>Klasikinis pardavimo piltuvas: AIDA<\/h3>\n<p>Klasikin\u012f pardavim\u0173 piltuv\u0117l\u012f, pagr\u012fst\u0105 Eliaso St. Elmo Lewiso AIDA modeliu, sudaro keturi pagrindiniai etapai:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>D\u0117mesys:<\/strong> Aida: pla\u010diausia piltuv\u0117lio dalis, kurioje didel\u0117 auditorija su\u017eino apie produkt\u0105 ar paslaug\u0105.<\/li>\n<li><strong>Susidom\u0117jimas:<\/strong> Potencial\u016bs klientai pradeda dom\u0117tis, daugiau su\u017einoti apie produkt\u0105 ir palyginti j\u012f su konkurentais.<\/li>\n<li><strong>Noras:<\/strong> klientas pradeda jausti poreik\u012f arba nor\u0105 \u012fsigyti produkt\u0105, tod\u0117l dar labiau susiaur\u0117ja pasirinkimo galimyb\u0117s.<\/li>\n<li><strong>Veiksmas:<\/strong> Galutinis etapas, kai klientas priima sprendim\u0105 pirkti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Su kiekvienu etapu piltuv\u0117lis siaur\u0117ja, nes i\u0161 jo i\u0161krenta produktu nesusidom\u0117j\u0119 \u017emon\u0117s. B2B arba sud\u0117ting\u0173 pardavim\u0173 atveju gali b\u016bti \u012ftraukti papildomi etapai, pavyzd\u017eiui, pasi\u016blym\u0173 siuntimas arba sutar\u010di\u0173 rengimas.<\/p>\n<h4>Kiekvieno piltuv\u0117lio etapo turinys<\/h4>\n<p>Kiekviename piltuv\u0117lio etape naudingas skirtingas turinys:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Informuotumas:<\/strong> Informacinis turinys, pavyzd\u017eiui, problem\u0173 sprendimo straipsniai ar infografikos, skirtas d\u0117mesiui patraukti.<\/li>\n<li><strong>Susidom\u0117jimas:<\/strong> Palyginimai, atsiliepimai ir mokomasis turinys, kuriame apra\u0161omi privalumai ir sprendimai.<\/li>\n<li><strong>Tro\u0161kimas:<\/strong> Atvej\u0173 analiz\u0117s arba \u017eingsnis po \u017eingsnio vadovai, kuriuose i\u0161ry\u0161kinami produkto privalumai ir galimi rezultatai.<\/li>\n<li><strong>Veiksmai:<\/strong> Special\u016bs pasi\u016blymai, ai\u0161k\u016bs raginimai imtis veiksm\u0173 ir i\u0161siregistravimo vadovai, padedantys u\u017ebaigti pardavim\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kokybi\u0161kas turinys kiekviename etape ugdo potencialius klientus, skland\u017eiai vesdamas juos per piltuv\u0117l\u012f. Ta\u010diau \u012fprastiniame piltuv\u0117lyje gali b\u016bti ai\u0161kiai neapibr\u0117\u017eti veiksmai, reikalingi klientams pereiti kiekvien\u0105 etap\u0105.[\/vc_column_text][vc_video link=&#8221;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jfAv7XStff0&#8243; el_width=&#8221;70&#8243; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; title=&#8221;Kas yra pardavimo piltuvas? &#8222;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h3>Pardavimo piltuv\u0117lio pristatymas<\/h3>\n<p>Pitching piltuv\u0117l\u012f da\u017eniausiai naudoja pardavim\u0173 naujokai. J\u012f sudaro du pagrindiniai etapai:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pristatymas:<\/strong> Produkto ar paslaugos pristatymas, daugiausia d\u0117mesio skiriant privalumams ir konkurenciniams prana\u0161umams.<\/li>\n<li><strong>Prie\u0161taravim\u0173 nagrin\u0117jimas:<\/strong> Klient\u0173 prie\u0161taravim\u0173 sprendimas, nepabr\u0117\u017eiant j\u0173 individuali\u0173 poreiki\u0173 ar interes\u0173.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0160is piltuv\u0117lio metodas orientuotas \u012f produkto savybi\u0173 ir privalum\u0173 apra\u0161ym\u0105 klientui ir tiesiogin\u012f prie\u0161taravim\u0173 nagrin\u0117jim\u0105, da\u017enai minimaliai pritaikant.<\/p>\n<h3>Transakcinis pardavimo piltuv\u0117lis<\/h3>\n<p>Transakcinis pardavimo piltuv\u0117lis pritaikytas kliento poreikiams tenkinti aktyviai \u012fsitraukiant. Jis idealiai tinka klientams, kurie \u017eino, ko nori, bet jiems gali prireikti pagalbos renkantis produkt\u0105. Procesas apima:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Kliento poreiki\u0173 analiz\u0117:<\/strong> Kliento poreiki\u0173 analiz\u0117: Suprantami kliento reikalavimai, kad b\u016bt\u0173 galima rekomenduoti tinkamiausi\u0105 produkt\u0105 ar paslaug\u0105.<\/li>\n<li><strong>Produkto pasi\u016blymas:<\/strong> Si\u016blomi produktai, atitinkantys kliento poreikius.<\/li>\n<li><strong>prie\u0161taravim\u0173 nagrin\u0117jimas:<\/strong> Atsakymas \u012f klausimus ar problemas, akcentuojant produkto atitikim\u0105 klient\u0173 poreikiams.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0160is piltuv\u0117lio metodas stiprina pasitik\u0117jim\u0105, nes produkt\u0173 rekomendacijos suderinamos su kliento pageidavimais, tod\u0117l did\u0117ja pirkimo tikimyb\u0117.<\/p>\n<p>Suprasdami ir pasirinkdami savo verslui tinkam\u0105 pardavimo piltuv\u0117l\u012f, galite supaprastinti klient\u0173 kelion\u0119, patenkinti klient\u0173 poreikius kiekviename etape ir optimizuoti konversijos proces\u0105, galiausiai pagerindami pardavimo rezultatus.<\/p>\n<h2>Pagrindiniai pardavim\u0173 etapai sandorio piltuv\u0117lyje<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Kliento poreiki\u0173 nustatymas:<\/strong> Pardav\u0117jas u\u017eduoda klausimus apie gamin\u012f ar paslaug\u0105, jo savybes ir pasirinkimo kriterijus.<\/li>\n<li><strong>Produkto ar paslaugos pasirinkimas:<\/strong> remdamasis surinktais duomenimis, pardav\u0117jas i\u0161 turim\u0173 variant\u0173 pasirenka tinkam\u0105.<\/li>\n<li><strong>Produkto ar paslaugos pristatymas:<\/strong> Pardav\u0117jas informuoja klient\u0105 apie pasirinkt\u0105 gamin\u012f ar paslaug\u0105, parodydamas, kad ji atitinka jo poreikius.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Siekiant tinkamai nustatyti poreikius sandorio piltuv\u0117lyje, naudojami \u0161ie klausimai:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Ko nor\u0117tum\u0117te?<\/li>\n<li>Kokio produkto ie\u0161kote?<\/li>\n<li>Kokiomis savyb\u0117mis nor\u0117tum\u0117te, kad jis pasi\u017eym\u0117t\u0173?<\/li>\n<li>Kokie yra j\u016bs\u0173 pasirinkimo kriterijai?<\/li>\n<li>Kokia b\u016bt\u0173 ideali situacija?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Konsultacinis pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>Konsultacinis pardavimo piltuvas taikomas, kai klientui reikia i\u0161samios konsultacijos. Tikslas &#8211; u\u017etikrinti klient\u0105, kad pardav\u0117jas yra ekspertas, norintis pad\u0117ti pasiekti norim\u0105 rezultat\u0105, taip sukuriant abipusio \u012fsipareigojimo ir didesnio pasitik\u0117jimo jausm\u0105. Taikant \u0161\u012f metod\u0105 parduodamas ne tik produktas, bet ir papildoma eksperto patarimo vert\u0117.<\/p>\n<h3>Pardavimo etapai konsultavimo piltuv\u0117lyje:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Pageidaujamo rezultato nurodymas:<\/strong> Nustatykite, k\u0105 klientas nori pasiekti naudodamasis produktu ar paslauga.<\/li>\n<li><strong>Puikaus b\u016bdo tam pasiekti atradimas:<\/strong> Pardav\u0117jas padeda klientui atrasti geriausi\u0105 b\u016bd\u0105 tikslui pasiekti.<\/li>\n<li><strong>Technini\u0173 patarim\u0173 teikimas:<\/strong> Pardav\u0117jas suteikia klientui informacijos apie gamin\u012f ar paslaug\u0105, kurios jis negali rasti savaranki\u0161kai.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Konsultacinio pardavimo piltuv\u0117lyje negalima daryti spaudimo klientui. Bendraujant reik\u0117t\u0173 orientuotis \u012f r\u016bpinim\u0105si klientu ir ilgalaiki\u0173, abipusiai nauding\u0173 santyki\u0173 puosel\u0117jim\u0105.<\/p>\n<h3>Poreiki\u0173 nustatymo scenarijai konsultaciniame piltuv\u0117lyje:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Kod\u0117l b\u016btent \u0161is?<\/li>\n<li>Kok\u012f rezultat\u0105 nor\u0117tum\u0117te gauti?<\/li>\n<li>Kam jums to reikia?<\/li>\n<li>Ar turite ir kit\u0173 alternatyv\u0173?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Vert\u0117s principu grind\u017eiamas pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>Verte grind\u017eiamu pardavimo piltuv\u0117liu siekiama pabr\u0117\u017eti produkto ar paslaugos aspektus, kurie atitinka pagrindines kliento vertybes, ir \u012ftikinti klient\u0105, kad produktas ar paslauga yra labai vertingi jo interes\u0173 srityje.<\/p>\n<p><strong>Klient\u0173 vertyb\u0117s paprastai grupuojamos taip:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Taupymas, u\u017edirbti<\/li>\n<li>presti\u017eas, statusas<\/li>\n<li>saugumas, ramyb\u0117<\/li>\n<li>Teigiamos emocijos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Pardavimo etapai vert\u0117s piltuv\u0117lyje:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Klient\u0173 patirties supratimas:<\/strong> Pardav\u0117jas su\u017eino, kaip klientas naudojosi pana\u0161iais produktais ar paslaugomis.<\/li>\n<li><strong>Kliento vertybi\u0173 atskleidimas:<\/strong> Nustatyti, kokios vertyb\u0117s klientui yra svarbiausios.<\/li>\n<li><strong>Vert\u0117s didinimo galimyb\u0117s:<\/strong> Ie\u0161kokite b\u016bd\u0173, kaip sustiprinti vertybes, kurioms klientas teikia pirmenyb\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vertybi\u0173 nustatymo scenarijai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>K\u0105 naudojote anks\u010diau? Ir kaip?<\/li>\n<li>Kas jums patiko, o kas nepatiko?<\/li>\n<li>Kod\u0117l \u0117m\u0117t\u0117s pakeitimo?<\/li>\n<li>Kas nutiks, jei situacijos nepakeisite?<\/li>\n<li>Koki\u0173 nuostoli\u0173 patirsite be \u0161io patobulinimo?<\/li>\n<li>Kokie veiksniai prisideda prie to?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pardavimo klausim\u0173 piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>Taikant \u0161\u012f piltuv\u0117lio metod\u0105 naudojama keletas tikslini\u0173 klausim\u0173, padedan\u010di\u0173 klientams padaryti i\u0161vad\u0105, kad jiems reikia j\u016bs\u0173 produkto. \u0160is metodas veiksmingas ni\u0161ose, kuriose klientas turi pripa\u017eint\u0105 poreik\u012f, bet jam reikia patarim\u0173, kaip j\u012f patenkinti.<\/p>\n<h3>Pardavimo klausim\u0173 piltuv\u0117lio etapai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Noras pirkti produkt\u0105<\/li>\n<li>Pardavimo klausim\u0173 grandin\u0117s suk\u0117limas<\/li>\n<li>Vert\u0117s k\u016brimas pasitelkiant tik\u0117jim\u0105 savimi<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Pardavimo klausim\u0173 piltuv\u0117lio scenarijai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Kod\u0117l jie kreip\u0117si \u012f mus?<\/li>\n<li>K\u0105 nor\u0117t\u0173 pamatyti kaip rezultat\u0105?<\/li>\n<li>Kas jau buvo i\u0161bandyta?<\/li>\n<li>Kod\u0117l tai nepasiteisino?<\/li>\n<li>Kod\u0117l buvo taip sunku?<\/li>\n<li>Kaip \u0161i problema buvo sprend\u017eiama iki \u0161iol?<\/li>\n<li>Koks bus \u0161ios problemos sprendimas?<\/li>\n<li>Kod\u0117l manote, kad tai pavyks dabar?<\/li>\n<li>Kada esate pasireng\u0119 prad\u0117ti?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ekspert\u0173 pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>Eksperto piltuv\u0117lis naudojamas, kai paklausa yra didel\u0117, tod\u0117l galite pasirinkti, su kuriais klientais dirbti. \u0160is piltuv\u0117lis padeda \u012ftvirtinti j\u016bs\u0173 kompetencij\u0105 ir pozicij\u0105 rinkoje.<\/p>\n<h3>Dominuojantys pardavim\u0173 piltuv\u0117lio etapai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Biud\u017eeto atskleidimas<\/strong>: i\u0161 anksto paai\u0161kinkite biud\u017eet\u0105; jei klientas negali sau to leisti, negai\u0161kite laiko.<\/li>\n<li><strong>Dabartin\u0117s situacijos apib\u016bdinimas:<\/strong> Apib\u016bdinkite dabartin\u0119 kliento situacij\u0105 ir paai\u0161kinkite, kaip j\u016bs\u0173 kompetencija gali j\u0105 pagerinti.<\/li>\n<li><strong>Garantijos \u012frodymas:<\/strong> Pateikite pager\u0117jimo garantijas, pagr\u012fstas j\u016bs\u0173 kompetencija.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Turinio pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>Turinio pardavimo piltuv\u0117liu siekiama palaipsniui su\u0161ildyti kliento susidom\u0117jim\u0105 j\u016bs\u0173 produktu ar paslauga.<\/p>\n<h3>Turinio pardavimo piltuv\u0117lio etapai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Prenumerata:<\/strong> \u012etikinkite klientus u\u017esiprenumeruoti j\u016bs\u0173 socialin\u0119 \u017einiasklaid\u0105 arba naujienlai\u0161k\u012f.<\/li>\n<li><strong>Klient\u0173 \u012f\u0161ilimas: Pirk\u0117j\u0173 \u012f\u0161ilimas:<\/strong> Dalinkit\u0117s vertingu turiniu, kad sukeltum\u0117te susidom\u0117jim\u0105.<\/li>\n<li><strong>Konversijos veiksmas:<\/strong> Atlikite rengin\u012f, pardavim\u0105 ar pasi\u016blym\u0105, kad susidom\u0117jim\u0105 paverstum\u0117te pardavimu.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sujaudintas pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>Sujaudintas piltuv\u0117lis sukuria dirbtin\u0119 paklaus\u0105 ir stygi\u0173 aplink j\u016bs\u0173 produkt\u0105 ar paslaug\u0105, taip sukuriant skub\u0105 pirkti.<\/p>\n<h3>Sujaudinto pardavimo piltuv\u0117lio etapai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Skubos etapai: noras pirkti<\/li>\n<li>Dirbtinio ribotumo suk\u016brimas (pvz., ribotas prieinamumas)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pavyzd\u017eiai: riboto tira\u017eo prek\u0117s, prabang\u016bs produktai arba i\u0161skirtin\u0117s paslaugos su ribotu viet\u0173 skai\u010diumi.<\/p>\n<h2>Bandomasis pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>\u0160is piltuv\u0117lis leid\u017eia klientui i\u0161bandyti produkt\u0105 prie\u0161 j\u012f \u012fsigyjant, pad\u0117damas suvokti jo poreik\u012f.<\/p>\n<h3>Bandomojo pardavimo piltuv\u0117lio etapai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Sudarykite s\u0105lygas kuo daugiau \u017emoni\u0173 i\u0161bandyti produkt\u0105<\/li>\n<li>Pasi\u016blykite \u012fdomias prekybos s\u0105lygas, kad po bandomojo laikotarpio motyvuotum\u0117te pirkti<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>SPIN pardavimo piltuv\u0117lis<\/h2>\n<p>SPIN piltuv\u0117lis skirtas ilgiems pardavimo ciklams arba didel\u0117s vert\u0117s sandoriams. Jame daugiausia d\u0117mesio skiriama klient\u0173 problemoms nustatyti taikant strukt\u016brizuot\u0105 apklausos metod\u0105.<\/p>\n<h3>SPIN pardavimo etapai:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Pasirengimas:<\/strong> I\u0161tirkite galimas klient\u0173 problemas, kurias gal\u0117t\u0173 i\u0161spr\u0119sti j\u016bs\u0173 produktas.<\/li>\n<li><strong>Susitikimas:<\/strong> Susitikimas: U\u017emegzkite pasitik\u0117jim\u0105 ir atskleiskite klient\u0173 problemas, u\u017eduodami situacinius ir ai\u0161kinamuosius klausimus.<\/li>\n<li><strong>I\u0161ankstinis pristatymas:<\/strong> I\u0161nagrin\u0117kite sprendimus kartu, kad su\u017einotum\u0117te, ar j\u016bs\u0173 produktas gali pad\u0117ti.<\/li>\n<li><strong>Komercinis pasi\u016blymas:<\/strong> Paruo\u0161kite i\u0161sami\u0105 sutart\u012f ir kartu su klientu per\u017ei\u016br\u0117kite s\u0105lygas.<\/li>\n<li><strong>Sandoris:<\/strong> Sudarykite ir pasira\u0161ykite sutart\u012f.<\/li>\n<li><strong>S\u0105skait\u0173 apmok\u0117jimas:<\/strong> U\u017epildykite s\u0105skait\u0173 i\u0161ra\u0161ymo ir apmok\u0117jimo procesus.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0160is SPIN metodas pabr\u0117\u017eia, kad prie\u0161 pristatydami savo sprendim\u0105, giliai suprasite kliento skaudulius. Laikydamasis \u0161ios strukt\u016brizuotos sekos, pardav\u0117jas padeda klientui suvokti produkto vert\u0119 kaip konkre\u010di\u0173 jo poreiki\u0173 sprendim\u0105.<\/p>\n<h2>I\u0161vada<\/h2>\n<p>Kiekvienas pardavim\u0173 piltuv\u0117lis turi unikal\u0173 metod\u0105, tinkant\u012f skirting\u0173 tip\u0173 klientams ir pardavimo scenarijams:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Sandorinis piltuv\u0117lis:<\/strong> Tai ideali priemon\u0117 tiesioginiams, poreikiais pagr\u012fstiems pardavimams, kai daugiausia d\u0117mesio skiriama produkto atitikimui kliento kriterijams.<\/li>\n<li><strong>Konsultacinis piltuv\u0117lis:<\/strong> Geriausiai tinka, kai klientui reikia ekspert\u0173 patarim\u0173 ir asmeninio po\u017ei\u016brio, kuriant pasitik\u0117jimu gr\u012fstus santykius.<\/li>\n<li><strong>Vert\u0117s principu pagr\u012fstas piltuvas:<\/strong> Efektyvus klientams, kurie vertina ne tik pat\u012f produkt\u0105, bet ir papildom\u0105 naud\u0105, pavyzd\u017eiui, taupym\u0105, status\u0105 ar emocin\u012f pasitenkinim\u0105.<\/li>\n<li><strong>Pardavimo klausim\u0173 piltuv\u0117lis:<\/strong> Naudingas rinkose, kuriose klientai turi pripa\u017eint\u0105 poreik\u012f, ta\u010diau jiems reikia patarim\u0173, kad gal\u0117t\u0173 \u017eengti paskutin\u012f \u017eingsn\u012f pirkimo link.<\/li>\n<li><strong>Eksperto piltuv\u0117lis:<\/strong> Tinkamas pramon\u0117s \u0161akoms, kuriose paklausa didel\u0117 ir kuriose pardav\u0117jas u\u017eima dominuojan\u010di\u0105 pad\u0117t\u012f rinkoje, pabr\u0117\u017eiant kompetencij\u0105 ir vert\u0119.<\/li>\n<li><strong>Turinio piltuv\u0117lis:<\/strong> Gerai veikia, kai laikui b\u0117gant per turin\u012f ir santyki\u0173 u\u017emezgim\u0105 \u012f\u0161ildomi klientai.<\/li>\n<li><strong>Sujaudintas piltuv\u0117lis:<\/strong> Veiksmingas produktams ar paslaugoms, kuriems b\u016bdinga skuba ir i\u0161skirtinumas, skatinant imtis greit\u0173 veiksm\u0173.<\/li>\n<li><strong>Bandomasis piltuv\u0117lis:<\/strong> Puikiai tinka produktams, kai praktin\u0117 patirtis gali pad\u0117ti paversti susidom\u0117jim\u0105 \u012fsipareigojimu.<\/li>\n<li><strong>SPIN piltuv\u0117lis:<\/strong> Ypa\u010d tinka ilgalaikiams pardavimo procesams, kuriems reikia nuodugniai spr\u0119sti problemas ir kurti santykius.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Suprasdami unikalius kiekvieno piltuv\u0117lio aspektus, pardav\u0117jai gali pasirinkti ir pritaikyti geriausi\u0105 metod\u0105, kad jis atitikt\u0173 konkre\u010dius kiekvieno kliento poreikius ir l\u016bkes\u010dius. \u012evald\u017eius \u0161iuos piltuv\u0117lius galima pasiekti didesni\u0173 pardavimo konversij\u0173 ir stipresni\u0173 santyki\u0173 su klientais.<\/p>\n<p>Kaip ir klasikinio pardavimo piltuv\u0117lio atveju, pirk\u0117jo kelias &#8211; nuo pirmojo kontakto su pardav\u0117ju iki galutinio sandorio &#8211; gali apimti tiek etap\u0173, kiek reikia. Svarbiausia yra formalizuoti kiekvien\u0105 proces\u0105 ir \u012fvertinti kiekvieno etapo veiksmingum\u0105.<\/p>\n<h2>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lio steb\u0117jimas CRM arba \u201eExcel\u201c programoje<\/h2>\n<p>Pardavimo piltuvas yra daugiau nei formalizuotas pardavimo veiksm\u0173 vadovas. Tai esminis \u012frankis, padedantis steb\u0117ti pardavimo rezultatus, tobulinti metodus ir valdyti darbuotojus. Skatinkite savo pardavim\u0173 komand\u0105 registruoti kiekvien\u0105 potenciali\u0173 klient\u0173 jud\u0117jim\u0105 per piltuv\u0117l\u012f ir nustatykite reguliar\u0173 ataskait\u0173 rengim\u0105 ir analiz\u0119, kad i\u0161laikytum\u0117te matomum\u0105.<\/p>\n<p>Naudojant pardavimo piltuv\u0117l\u012f galima steb\u0117ti bendrus klient\u0173 konversijos rodiklius, ta\u010diau naudojant CRM sistem\u0105 galima gauti papildom\u0173 \u012f\u017evalg\u0173, pvz:<\/p>\n<ul>\n<li>bendr\u0105 informacij\u0105 apie visus pardavimo sandorius pagal kiekvien\u0105 vadybinink\u0105.<\/li>\n<li>konkret\u0173 kiekvieno sandorio etap\u0105.<\/li>\n<li>Pardav\u0117j\u0173 veiklos dinamika ir veiklos rodikli\u0173 prognoz\u0117s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lio lankstumas leid\u017eia nuolat tobul\u0117ti. Atid\u017eiai steb\u0117kite visus procesus, nustatykite konversijos trikd\u017eius ir prireikus koreguokite.<\/p>\n<h3>Konversijos problem\u0173 nustatymas<\/h3>\n<p>Pavyzd\u017eiui, jei konversijos rodikliai labai suma\u017e\u0117ja per produkt\u0173 pristatymus, apsvarstykite galimyb\u0119 patikrinti \u0161ias hipotezes:<\/p>\n<ul>\n<li>Galb\u016bt vadovai nepakankamai atid\u017eiai klausosi klient\u0173 &#8211; per\u017ei\u016br\u0117kite CRM pokalbi\u0173 \u012fra\u0161us ir susiekite \u0161iuos duomenis su pristatymo rezultatais.<\/li>\n<li>Pardav\u0117jai gerai dirba skambu\u010di\u0173 metu, ta\u010diau gali b\u016bti, kad jiems sunkiai sekasi susitikti akis \u012f ak\u012f.<\/li>\n<li>Kai kurie pirk\u0117jai gali tur\u0117ti biud\u017eeto apribojim\u0173 &#8211; apsvarstykite galimyb\u0119 pasi\u016blyti pigesnius \u012fvadinius produktus arba mok\u0117jimo i\u0161simok\u0117tinai galimybes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lio veiksmingumas<\/h2>\n<p>Naudojant pardavimo piltuv\u0117l\u012f galima subtiliai pritraukti klientus ir prisitaikyti prie j\u0173 poreiki\u0173. Jo veiksmingumas priklauso nuo toki\u0173 veiksni\u0173 kaip kain\u0173 strategija, akcijos, tikslin\u0117 auditorija, lojalumas ir rinkodaros metodai.<\/p>\n<p>Prakti\u0161kai tokie rodikliai, kaip \u0161alt\u0173 kontakt\u0173, susidom\u0117jusi\u0173 perspektyv\u0173 ir faktini\u0173 pirk\u0117j\u0173 skai\u010dius, padeda tiksliai nustatyti produkto \u201ehitus\u201c. Sandori\u0173 apimties ir vidutin\u0117s sandorio vert\u0117s did\u0117jimas signalizuoja apie veiksming\u0105 pardavimo darb\u0105.<\/p>\n<h2>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lio k\u016brimo etapai<\/h2>\n<p>Pardavim\u0173 piltuv\u0117liai skiriasi priklausomai nuo verslo, ta\u010diau paprastai vadovaujamasi \u0161iomis universaliomis taisykl\u0117mis:<\/p>\n<ul>\n<li>Kiekvienas piltuv\u0117lis skirtas konkretiems klient\u0173 \u012fsigijimo kanalams.<\/li>\n<li>Kiekvienas etapas turi ai\u0161kias ribas ir su juo susijusius konkre\u010dius veiksmus.<\/li>\n<li>Nelinijin\u0117 kliento kelion\u0117 tur\u0117t\u0173 numatyti galim\u0105 gr\u012f\u017eim\u0105 \u012f ankstesnius etapus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Priklausomai nuo verslo, da\u017eniausiai pasitaikantys etapai yra \u0161ie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pasi\u016blymo sud\u0117tis:<\/strong> I\u0161ry\u0161kinkite savo produkto unikalum\u0105, naud\u0105 ir prana\u0161umus prie\u0161 konkurentus.<\/li>\n<li><strong>Klient\u0173 pritraukimas:<\/strong> Naudokite tokius metodus kaip \u0161altasis skambutis, el. pa\u0161to rinkodara, skaitmenin\u0117 reklama ir socialin\u0117 \u017einiasklaida, kad pasiektum\u0117te potencialius klientus.<\/li>\n<li><strong>Susidom\u0117jimo skatinimas:<\/strong> Efektyviai sukelkite susidom\u0117jim\u0105 savo pasi\u016blymu, kad u\u017etikrintum\u0117te didesn\u012f konversijos rodikl\u012f.<\/li>\n<li><strong>\u012eveikti prie\u0161taravimus:<\/strong> Spr\u0119skite ir atremkite prie\u0161taravimus, kad \u012ftikintum\u0117te klient\u0105 savo pasirinkimu.<\/li>\n<li><strong>Pardavimo u\u017ebaigimas:<\/strong> U\u017ebaigti sandor\u012f su klientu.<\/li>\n<li><strong>Rezultat\u0173 analiz\u0117:<\/strong> Apskai\u010diuokite konversijos rodikl\u012f ir nustatykite, kaip j\u012f pagerinti.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Etap\u0173 nustatymas<\/h2>\n<p>Piltuv\u0117lis \u201enuo paprasto prie sud\u0117tingo\u201c rei\u0161kia, kad piltuv\u0117lio strukt\u016bra laikui b\u0117gant tobulinama, pa\u0161alinant nereikalingus etapus. Kiekviena \u012fmon\u0117 tur\u0117s savo unikalius piltuv\u0117lio etapus, priklausomai nuo jos verslo segmento. Paprastai strukt\u016bra kuriama nustatant pagrindinius klient\u0173 s\u0105ly\u010dio ta\u0161kus, paprastai ten, kur priimami sprendimai arba vyksta per\u0117jimai.<\/p>\n<p>Sud\u0117tingi procesai tur\u0117t\u0173 b\u016bti i\u0161d\u0117styti piltuv\u0117lio pabaigoje, kad b\u016bt\u0173 galima anksti i\u0161filtruoti tuos, kurie n\u0117ra tikrai suinteresuoti pirkti.<\/p>\n<h2>Matuokite pagrindinius rodiklius<\/h2>\n<p>Kiekviename etape piltuv\u0117lis turi i\u0161likti pilnas. Jei i\u0161tekliai riboti, supaprastinkite piltuv\u0117l\u012f iki esmini\u0173 etap\u0173, pvz: \u201eSusidom\u0117jimas\u201c, \u201aSusidom\u0117jimas\u2018, \u201aPirkimas\u2018 ir \u201aPakartotinis pirkimas\u2018.<\/p>\n<p>Taip pat svarbu atlikti segment\u0173 analiz\u0119. Pavyzd\u017eiui, piltuv\u0117lio analiz\u0117 pagal klient\u0173 segmentus, tikslin\u0119 auditorij\u0105, produkto kategorij\u0105 ir pardavimo kanal\u0105 padeda nustatyti, kas veikia geriausiai ir k\u0105 reikia tobulinti.<\/p>\n<h2>Pardavim\u0173 rezultat\u0173 gerinimas<\/h2>\n<p>Steb\u0117dami ir analizuodami piltuv\u0117lio rodiklius, galite pagerinti vadov\u0173 generavim\u0105, patobulinti \u012fg\u016bd\u017eius ir optimizuoti produktus ar paslaugas. Nepaisydami piltuv\u0117lio analiz\u0117s, galite nepasiekti verslo tiksl\u0173 arba i\u0161eikvoti perteklinius i\u0161teklius.<\/p>\n<p>Excel programa gali b\u016bti naudingas \u012frankis piltuv\u0117lio etapams vizualizuoti ir duomenims rodyti ataskaitose.<\/p>\n<h3>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lio strukt\u016bros pavyzdys<\/h3>\n<p>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lis gali atrodyti taip:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0160altasis skambutis<\/li>\n<li>Komercinis pasi\u016blymas<\/li>\n<li>Produkto pristatymas<\/li>\n<li>Sutarties sudarymas<\/li>\n<li>S\u0105skaitos fakt\u016bros i\u0161ra\u0161ymas<\/li>\n<li>Mok\u0117jimas<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Konversijos analiz\u0117<\/h2>\n<p>Pardavim\u0173 piltuv\u0117lis padeda ne tik padidinti pajamas, bet ir \u012fvertinti visos \u012fmon\u0117s veiklos rezultatus. Tai padeda tiksliai nustatyti, kur klientai suma\u017e\u0117ja, tod\u0117l galima imtis tikslini\u0173 veiksm\u0173 konversijos rodikliams pagerinti.<\/p>\n<p>Pavyzd\u017eiui, konversij\u0105 galima apskai\u010diuoti pagal formul\u0119:<\/p>\n<p><strong>1 000 skambinan\u010di\u0173j\u0173 \/ 10 000 reklamos per\u017ei\u016br\u0173 x 100 % = 10 % = 10 %.<\/strong><\/p>\n<h2>Naujoji pardavim\u0173 psichologija<\/h2>\n<p>Klasikinis pardavimo modelis evoliucionavo. \u0160iandieniniai klientai nori greitos ir i\u0161samios informacijos. D\u0117l to tradicin\u0117 poreiki\u0173 analiz\u0117 buvo supaprastinta ir sutelkta \u012f du pagrindinius dalykus: kliento ankstesn\u0119 patirt\u012f ir pageidaujamus rezultatus naudojant nauj\u0105 produkt\u0105.<\/p>\n<h3>Produkto pristatymas<\/h3>\n<p>Kadangi klientai prie\u0161 bendraudami su pardav\u0117jais da\u017enai atlieka tyrimus, pardav\u0117jo vaidmuo &#8211; patvirtinti, kad pasirinktas produktas atitinka kliento poreikius.<\/p>\n<h3>Prie\u0161taravim\u0173 nagrin\u0117jimas<\/h3>\n<p>Kadaise pagrindinis d\u0117mesys buvo skiriamas prie\u0161taravim\u0173 nagrin\u0117jimui, o \u0161iuolaikinis po\u017ei\u016bris &#8211; leisti klientams savaranki\u0161kai priimti sprendimus, sprend\u017eiant jiems r\u016bpimus klausimus pristatymo etape.<\/p>\n<h3>Sandorio sudarymas<\/h3>\n<p>Dabar laikoma, kad \u012fkyri u\u017edarymo taktika duoda prie\u0161ing\u0105 rezultat\u0105. Vietoj to siekiama pad\u0117ti klientui priimti informacija pagr\u012fst\u0105 sprendim\u0105, suma\u017einant neigiam\u0173 atsiliepim\u0173 tikimyb\u0119 ir i\u0161vengiant spaudimo klientui.<\/p>\n<h3>\u0160iuolaikin\u0117 vartotoj\u0173 elgsena<\/h3>\n<p>\u0160iandien vartotojai renkasi, ie\u0161ko geriausios vietos ir b\u016bdo pirkti. Pardav\u0117jo vaidmuo &#8211; ne tik parduoti, bet ir pad\u0117ti klientams priimti geriausi\u0105 j\u0173 poreikius atitinkant\u012f sprendim\u0105.<\/p>\n<h2>Klient\u0173 prie\u0161taravim\u0173 \u012fveikimas<\/h2>\n<p>Svarbiausia klaida sprend\u017eiant prie\u0161taravimus yra laukti, kol jie kils. Da\u017enai prie\u0161taravimus galima numatyti ir \u012f juos reaguoti i\u0161 anksto, dar prie\u0161 klientui juos i\u0161sakant. Prie\u0161taravimas &#8211; tai silpnosios j\u016bs\u0173 produkto arba pardavimo proceso vietos po\u017eymis. Pavyzd\u017eiui, jei klientas da\u017enai sako: \u201eDar pagalvosiu\u201c, vadinasi, jam tr\u016bksta skubos priimti sprendim\u0105 jausmo. Jei jie da\u017enai komentuoja: \u201eTai brangu\u201c, tai rei\u0161kia, kad jie nemato pasi\u016blymo vert\u0117s.<\/p>\n<p>Sprendimas slypi j\u016bs\u0173 pristatyme. \u010cia paai\u0161kinate, kod\u0117l klientui naudinga i\u0161 karto priimti sprendim\u0105 ir kod\u0117l produkto vert\u0117 atitinka jo kain\u0105. J\u016bs\u0173 tikslas tur\u0117t\u0173 b\u016bti pagr\u012fsti, kod\u0117l reikia imtis skubi\u0173 veiksm\u0173, ir ai\u0161kiai parodyti vert\u0117s pasi\u016blym\u0105.<\/p>\n<h3>Da\u017eniausiai pasitaikan\u010dios prie\u0161taravim\u0173 nagrin\u0117jimo klaidos<\/h3>\n<p>Antroji da\u017ena klaida &#8211; nesistemingai spr\u0119sti prie\u0161taravimus. Kad to i\u0161vengtum\u0117te, sukurkite \u201eprie\u0161taravim\u0173 \u017eem\u0117lap\u012f\u201c &#8211; vadov\u0105, kuriame b\u016bt\u0173 nurodyti da\u017eniausiai pasitaikantys prie\u0161taravimai ir j\u0173 sprendimo strategijos. Vadovai gali remtis \u0161iuo \u017eem\u0117lapiu ir strukt\u016bri\u0161kai tvarkyti prie\u0161taravimus, taip u\u017etikrindami nuoseklum\u0105 ir pagerindami atsakymo laik\u0105.<\/p>\n<p>Be to, b\u016btina prisiminti, kad darbas su prie\u0161taravimais n\u0117ra susij\u0119s su paties prie\u0161taravimo nugal\u0117jimu, o su u\u017e jo slypin\u010dios situacijos supratimu. U\u017euot steng\u0119si i\u0161 karto pakeisti kliento nuomon\u0119, j\u016bs\u0173 u\u017eduotis &#8211; i\u0161siai\u0161kinti prie\u0161taravim\u0105, suprasti jo pagrindin\u0119 prie\u017east\u012f ir neutralizuoti \u0161\u012f pagrindin\u012f susir\u016bpinim\u0105.<\/p>\n<h3>Sutelkite d\u0117mes\u012f \u012f proces\u0105, ne tik \u012f rezultat\u0105<\/h3>\n<p>\u0160iuolaikinis po\u017ei\u016bris \u012f pardavimus pabr\u0117\u017eia d\u0117mes\u012f procesui, o ne rezultatui. Gerai strukt\u016brizuotas pardavimo procesas ilgainiui duoda geresni\u0173 rezultat\u0173. Susitelkimas tik \u012f rezultat\u0105 gali sukelti \u201epsichologinius sp\u0105stus\u201c, kai kiekviename sandoryje sieksite 100 proc. s\u0117km\u0117s &#8211; nepasiekiamo tikslo. S\u0117km\u0117 pasiekiama tobulinant ir gerinant proces\u0105, o ne sutelkiant d\u0117mes\u012f \u012f kiekvien\u0105 atskir\u0105 pardavim\u0105.<\/p>\n<p>Sunkiais laikais, pavyzd\u017eiui, per ekonomikos kriz\u0119, daugelis \u012fmoni\u0173 laikosi pasyvaus po\u017ei\u016brio, pasitraukia ir laukia geresni\u0173 laik\u0173. Ta\u010diau kriz\u0117s da\u017enai suteikia galimybi\u0173. I\u0161likdamos aktyvios ir pasinaudodamos \u0161iomis s\u0105lygomis, \u012fmon\u0117s gali klest\u0117ti. U\u017euot atsitraukusios, aktyvios pardavim\u0173 komandos gali orientuotis \u012f klientus, kurie pereina nuo pasyvi\u0173 prie aktyvi\u0173 paslaug\u0173 teik\u0117j\u0173, taip pagerindamos savo pardavimo rezultatus. Tinkamai suvaldyta kriz\u0117 gali paskatinti augim\u0105 ir naujas galimybes.<\/p>\n<h3>Pardavim\u0173 piltuv\u0117li\u0173 galia<\/h3>\n<p>Pardavim\u0173 piltuv\u0117liai yra veiksmingos pardavim\u0173 didinimo priemon\u0117s. Pasirink\u0119 tinkam\u0105 piltuv\u0117l\u012f ir pritaik\u0119 j\u012f savo verslui, galite gerokai padidinti klient\u0173 \u012fsitraukim\u0105 ir padidinti pardavimus. Pritaik\u0119 piltuv\u0117lio etapus konkre\u010diai rinkai, gal\u0117site tinkamu laiku orientuotis \u012f tinkamus potencialius klientus ir u\u017etikrinti didesn\u012f konversijos rodikl\u012f.<\/p>\n<h2>Kaip \u201eCrowdy Chatbot\u201c didina pardavimus j\u016bs\u0173 svetain\u0117je?<\/h2>\n<p>Pokalbi\u0173 robotas &#8211; tai \u0161iuolaikin\u0117 lyderi\u0173 generavimo priemon\u0117, sukurta siekiant patenkinti j\u016bs\u0173 klient\u0173 poreikius ir kartu pagerinti j\u016bs\u0173 svetain\u0117s naudotojo patirt\u012f. Naudodami pokalbi\u0173 robot\u0105 galite tik\u0117tis sugeneruoti daugiau potenciali\u0173 klient\u0173 nei naudodami tradicinius metodus. Tikslus padid\u0117jimas priklauso nuo toki\u0173 veiksni\u0173, kaip j\u016bs\u0173 pramon\u0117s \u0161aka, svetain\u0117s patogumas ir \u012fmon\u0117s reputacija. Ta\u010diau vidutini\u0161kai \u012fmon\u0117s, naudodamos pokalbi\u0173 robot\u0105, gali tik\u0117tis 30 % didesnio potenciali\u0173 klient\u0173 skai\u010diaus. \u0160is padid\u0117jimas rei\u0161kia 30 % didesn\u012f konversijos rodikl\u012f <strong>Interesant\u0173<\/strong> pardavimo piltuv\u0117lio etape.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Pardavim\u0173 piltuv\u0117li\u0173 ap\u017evalga Pardavim\u0173 piltuv\u0117lis &#8211; tai \u017eingsni\u0173, kuriuos klientas atlieka nuo pirmojo su\u017einojimo apie produkt\u0105 iki pirkimo, seka, padedanti \u012fmon\u0117ms suprasti ir daryti \u012ftak\u0105 klient\u0173 elgsenai kiekviename etape. \u0160tai keletas da\u017eniausiai pasitaikan\u010di\u0173 pardavim\u0173 piltuv\u0117li\u0173 tip\u0173. Klasikinis pardavimo piltuvas: AIDA Klasikin\u012f pardavim\u0173 piltuv\u0117l\u012f, pagr\u012fst\u0105 Eliaso St. Elmo Lewiso AIDA modeliu, sudaro keturi pagrindiniai &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/what-is-a-sales-funnel\/\" class=\"more-link\">Skaityti toliau<span class=\"screen-reader-text\"> &#8222;Kas yra pardavimo piltuvas?&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5535,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[119],"tags":[313],"class_list":["post-5534","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ai-lt","tag-ai-business-marketing-strategies-lt"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5534","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5534"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5534\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23592,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5534\/revisions\/23592"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5535"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}