{"id":5530,"date":"2024-11-13T19:12:46","date_gmt":"2024-11-13T19:12:46","guid":{"rendered":"https:\/\/crowdy.ai\/what-is-a-sales-funnel\/"},"modified":"2025-06-03T06:55:21","modified_gmt":"2025-06-03T06:55:21","slug":"what-is-a-sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/what-is-a-sales-funnel\/","title":{"rendered":"Mik\u00e4 on myyntisuppilo?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h2>Myyntisuppiloiden yleiskatsaus<\/h2>\n<p>Myyntisuppilo on sarja vaiheita, joita asiakas k\u00e4y l\u00e4pi siit\u00e4, kun h\u00e4n tulee tietoiseksi tuotteesta ja p\u00e4\u00e4tyy ostamaan. Se auttaa yrityksi\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n ja vaikuttamaan asiakkaiden k\u00e4ytt\u00e4ytymiseen kussakin vaiheessa. Seuraavassa on joitakin yleisi\u00e4 myyntisuppiloita.<\/p>\n<h3>Klassinen myyntisuppilo: AIDA<\/h3>\n<p>Elias St. Elmo Lewisin AIDA-malliin perustuva klassinen myyntisuppilo sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 nelj\u00e4 p\u00e4\u00e4vaihetta:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Huomio:<\/strong> Suppilon laajin osa, jossa suuri yleis\u00f6 tulee tietoiseksi tuotteesta tai palvelusta.<\/li>\n<li><strong>Kiinnostus:<\/strong> Potentiaaliset asiakkaat alkavat osoittaa kiinnostusta, oppivat lis\u00e4\u00e4 tuotteesta ja vertailevat sit\u00e4 kilpailijoihin.<\/li>\n<li><strong>Halu:<\/strong> Asiakas alkaa tuntea tarvetta tai halua tuotteelle, mik\u00e4 kaventaa vaihtoehtoja entisest\u00e4\u00e4n.<\/li>\n<li><strong>Toiminta:<\/strong> Viimeinen vaihe, jossa asiakas tekee ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Suppilo kapenee jokaisessa vaiheessa, sill\u00e4 ihmiset, jotka eiv\u00e4t ole kiinnostuneita tuotteesta, j\u00e4\u00e4v\u00e4t pois. B2B-myynniss\u00e4 tai monimutkaisessa myynniss\u00e4 voi olla lis\u00e4vaiheita, kuten tarjousten l\u00e4hett\u00e4minen tai sopimusten laatiminen.<\/p>\n<h4>Sis\u00e4lt\u00f6 kutakin suppilovaihetta varten<\/h4>\n<p>Kussakin suppilon vaiheessa on hy\u00f6dyllist\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 erityyppist\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tietoisuus:<\/strong> Tietosis\u00e4lt\u00f6, kuten ongelmanratkaisuartikkelit tai infografiikat, jotka kiinnitt\u00e4v\u00e4t huomion.<\/li>\n<li><strong>Kiinnostus:<\/strong> Vertailut, suosittelut ja opettavainen sis\u00e4lt\u00f6, jossa hahmotellaan etuja ja ratkaisuja.<\/li>\n<li><strong>Halu:<\/strong> Tapaustutkimukset tai vaiheittaiset oppaat, jotka korostavat tuotteen etuja ja mahdollisia tuloksia.<\/li>\n<li><strong>Toiminta:<\/strong> Erikoistarjoukset, selke\u00e4t toimintakutsut ja kassalle menoa helpottavat oppaat, jotka auttavat kaupan loppuunsaattamisessa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Laadukas sis\u00e4lt\u00f6 kussakin vaiheessa hoitaa potentiaalisia asiakkaita ja ohjaa heit\u00e4 saumattomasti suppilon l\u00e4pi. Tavanomaisessa suppilossa ei kuitenkaan v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 selke\u00e4sti toimia, joita tarvitaan asiakkaiden etenemiseen kunkin vaiheen l\u00e4pi.[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h3>Myyntisuppilon esittely<\/h3>\n<p>Myyntisuppiloa k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t yleisesti myynnin aloittelijat. Siin\u00e4 on kaksi p\u00e4\u00e4vaihetta:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Esittely:<\/strong> Tuotteen tai palvelun esittely, jossa keskityt\u00e4\u00e4n hy\u00f6tyihin ja kilpailuetuihin.<\/li>\n<li><strong>Vastalauseiden k\u00e4sittely:<\/strong> Asiakkaan vastav\u00e4itteisiin vastaaminen korostamatta h\u00e4nen yksil\u00f6llisi\u00e4 tarpeitaan tai etujaan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00e4ss\u00e4 suppilossa keskityt\u00e4\u00e4n tuotteen ominaisuuksien ja etujen kuvaamiseen asiakkaalle ja vastalauseiden suoraan k\u00e4sittelyyn, usein vain v\u00e4h\u00e4isell\u00e4 mukauttamisella.<\/p>\n<h3>Transaktionaalinen myyntisuppilo<\/h3>\n<p>Transaktionaalinen myyntisuppilo on r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ity vastaamaan asiakkaan tarpeisiin aktiivisen sitoutumisen avulla. Se sopii erinomaisesti asiakkaille, jotka tiet\u00e4v\u00e4t, mit\u00e4 haluavat, mutta saattavat tarvita apua tuotteen valinnassa. Prosessiin kuuluu:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Asiakkaan tarpeiden analysointi:<\/strong> Asiakkaan tarpeiden ymm\u00e4rt\u00e4minen, jotta voidaan suositella sopivinta tuotetta tai palvelua.<\/li>\n<li><strong>Tuote-ehdotus:<\/strong> Ehdotetaan tuotteita, jotka vastaavat asiakkaan tarpeita.<\/li>\n<li><strong>Vastalauseiden k\u00e4sittely:<\/strong> Kysymyksiin tai huolenaiheisiin vastaaminen painottaen tuotteen vastaavuutta asiakkaan tarpeisiin.<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00e4m\u00e4 l\u00e4hestymistapa rakentaa luottamusta sovittamalla tuotesuositukset yhteen asiakkaan mieltymysten kanssa, mik\u00e4 lis\u00e4\u00e4 ostotodenn\u00e4k\u00f6isyytt\u00e4.<\/p>\n<p>Yrityksellesi sopivan myyntisuppilon ymm\u00e4rt\u00e4minen ja valitseminen voi virtaviivaistaa asiakaspolkua, vastata asiakkaan tarpeisiin jokaisessa vaiheessa ja optimoida muuntoprosessin, mik\u00e4 lopulta parantaa myyntituloksia.<\/p>\n<h2>Myynnin p\u00e4\u00e4vaiheet transaktionaalisessa suppilossa<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Asiakkaan tarpeiden tunnistaminen:<\/strong> Myyj\u00e4 esitt\u00e4\u00e4 kysymyksi\u00e4 tuotteesta tai palvelusta, sen ominaisuuksista ja valintakriteereist\u00e4.<\/li>\n<li><strong>Tuotteen tai palvelun valinta:<\/strong> Ker\u00e4ttyjen tietojen perusteella myyj\u00e4 valitsee sopivimman vaihtoehdon tarjolla olevista vaihtoehdoista.<\/li>\n<li><strong>Tuotteen tai palvelun esittely:<\/strong> Myyj\u00e4 kertoo asiakkaalle valitusta tuotteesta tai palvelusta ja osoittaa, ett\u00e4 se vastaa asiakkaan tarpeita.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tarpeiden asianmukaiseen tunnistamiseen transaktiosuppilossa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n seuraavia kysymyksi\u00e4:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Mit\u00e4 haluaisit?<\/li>\n<li>Millaista tuotetta etsit?<\/li>\n<li>Mit\u00e4 ominaisuuksia haluatte sill\u00e4 olevan?<\/li>\n<li>Mitk\u00e4 ovat valintakriteerisi?<\/li>\n<li>Millainen olisi ihanteellinen tilanne?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Konsultatiivinen myyntisuppilo<\/h2>\n<p>Konsultoivaa myyntisuppiloa sovelletaan silloin, kun asiakas tarvitsee yksityiskohtaista neuvontaa. Tavoitteena on vakuuttaa asiakkaalle, ett\u00e4 myyj\u00e4 on asiantuntija, joka haluaa auttaa h\u00e4nt\u00e4 saavuttamaan halutun tuloksen, mik\u00e4 luo tunteen molemminpuolisesta velvollisuudesta ja lis\u00e4\u00e4 luottamusta. T\u00e4ll\u00e4 l\u00e4hestymistavalla myyd\u00e4\u00e4n tuotteen lis\u00e4ksi my\u00f6s asiantuntijaneuvonnan tuoma lis\u00e4arvo.<\/p>\n<h3>Myynnin vaiheet neuvontasuppilossa:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Halutun lopputuloksen m\u00e4\u00e4rittely:<\/strong> M\u00e4\u00e4rit\u00e4, mit\u00e4 asiakas haluaa saavuttaa tuotteella tai palvelulla.<\/li>\n<li><strong>Erinomaisen tavan l\u00f6yt\u00e4minen t\u00e4m\u00e4n saavuttamiseen:<\/strong> Myyj\u00e4 auttaa asiakasta l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n parhaan tavan saavuttaa tavoite.<\/li>\n<li><strong>Teknisten neuvojen antaminen:<\/strong> Myyj\u00e4 antaa asiakkaalle tuotetta tai palvelua koskevia tietoja, joita asiakas ei l\u00f6yd\u00e4 itsen\u00e4isesti.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Konsultoivassa myyntisuppilossa asiakasta ei voi painostaa. Viestinn\u00e4ss\u00e4 on keskitytt\u00e4v\u00e4 asiakkaasta v\u00e4litt\u00e4miseen ja pitk\u00e4aikaisten, molempia osapuolia hy\u00f6dytt\u00e4vien suhteiden vaalimiseen.<\/p>\n<h3>Tarpeiden tunnistamisen skriptit neuvontasuppilossa:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Miksi juuri t\u00e4m\u00e4?<\/li>\n<li>Millaisen tuloksen haluaisit saada?<\/li>\n<li>Mihin tarvitset sit\u00e4?<\/li>\n<li>Onko sinulla my\u00f6s muita vaihtoehtoja?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Arvopohjainen myyntisuppilo<\/h2>\n<p>Arvopohjaisessa myyntisuppilossa pyrit\u00e4\u00e4n korostamaan sellaisia tuotteen tai palvelun n\u00e4k\u00f6kohtia, jotka ovat linjassa asiakkaan perusarvojen kanssa, ja vakuuttamaan h\u00e4net siit\u00e4, ett\u00e4 sill\u00e4 on suuri arvo h\u00e4nen kiinnostuksen kohteensa kannalta.<\/p>\n<p><strong>Asiakkaan arvot ryhmitell\u00e4\u00e4n tyypillisesti seuraavasti:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>S\u00e4\u00e4st\u00e4minen, ansaitseminen<\/li>\n<li>Arvostus, status<\/li>\n<li>Turvallisuus, rauhallisuus<\/li>\n<li>Positiiviset tunteet<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Myynnin vaiheet arvosuppilossa:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Asiakaskokemuksen ymm\u00e4rt\u00e4minen:<\/strong> Myyj\u00e4 oppii, miten asiakas on k\u00e4ytt\u00e4nyt vastaavia tuotteita tai palveluja.<\/li>\n<li><strong>Asiakkaan arvojen paljastaminen:<\/strong> Selvitet\u00e4\u00e4n, mitk\u00e4 arvot ovat asiakkaalle t\u00e4rkeimpi\u00e4.<\/li>\n<li><strong>Arvon lis\u00e4\u00e4mismahdollisuudet:<\/strong> Etsit\u00e4\u00e4n tapoja parantaa asiakkaan ensisijaisiksi asettamia arvoja.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Arvojen tunnistamisen skriptit:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Mit\u00e4 olet k\u00e4ytt\u00e4nyt aiemmin? Ja miten?<\/li>\n<li>Mist\u00e4 pidit ja mist\u00e4 et pit\u00e4nyt?<\/li>\n<li>Miksi teit muutoksen?<\/li>\n<li>Mit\u00e4 tapahtuu, jos et muuta tilannetta?<\/li>\n<li>Mitk\u00e4 ovat tappiot ilman t\u00e4t\u00e4 parannusta?<\/li>\n<li>Mitk\u00e4 tekij\u00e4t vaikuttavat asiaan?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Myyntikysymyssuppilo<\/h2>\n<p>T\u00e4ss\u00e4 suppilomenetelm\u00e4ss\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n sarjaa kohdennettuja kysymyksi\u00e4, joiden avulla asiakkaat p\u00e4\u00e4sev\u00e4t siihen tulokseen, ett\u00e4 he tarvitsevat tuotteesi. T\u00e4m\u00e4 l\u00e4hestymistapa on tehokas sellaisilla markkinarakoilla, joilla asiakkaalla on tunnistettu tarve, mutta h\u00e4n tarvitsee opastusta sen t\u00e4ytt\u00e4miseksi.<\/p>\n<h3>Myyntikysymyssuppilon vaiheet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Halun luominen ostaa tuote<\/li>\n<li>Myyntikysymysten ketjun k\u00e4ynnist\u00e4minen<\/li>\n<li>Arvon luominen itseens\u00e4 uskomalla<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Myyntikysymyssuppilon skriptit:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Miksi he tulivat luoksemme?<\/li>\n<li>Mit\u00e4 he haluaisivat n\u00e4hd\u00e4 tuloksena?<\/li>\n<li>Mit\u00e4 on jo kokeiltu?<\/li>\n<li>Miksi se ei toiminut?<\/li>\n<li>Miksi se oli niin vaikeaa?<\/li>\n<li>Miten t\u00e4m\u00e4 ongelma on ratkaistu t\u00e4h\u00e4n asti?<\/li>\n<li>Mik\u00e4 tulee olemaan ratkaisu t\u00e4h\u00e4n ongelmaan?<\/li>\n<li>Miksi uskot, ett\u00e4 se onnistuu nyt?<\/li>\n<li>Milloin olet valmis aloittamaan?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Asiantuntijan myyntisuppilo<\/h2>\n<p>Asiantuntijasuppiloa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n silloin, kun kysynt\u00e4 on suurta, jolloin voit valita asiakkaat, joiden kanssa ty\u00f6skentelet. T\u00e4m\u00e4 suppilo auttaa luomaan asiantuntemuksesi ja asemasi markkinoilla.<\/p>\n<h3>Hallitsevan suppilon myyntivaiheet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Budjetin ilmoittaminen:<\/strong> Selit\u00e4 budjetti etuk\u00e4teen; jos asiakkaalla ei ole varaa siihen, \u00e4l\u00e4 tuhlaa aikaa.<\/li>\n<li><strong>Nykyisen tilanteen kuvaus:<\/strong> Kysy asiakkaan nykytilannetta ja selit\u00e4, miten asiantuntemuksesi voi parantaa sit\u00e4.<\/li>\n<li><strong>Takuutodisteet:<\/strong> Anna takuut asiantuntemukseesi perustuvista parannuksista.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sis\u00e4ll\u00f6n myyntisuppilo<\/h2>\n<p>Sis\u00e4ll\u00f6n myyntisuppilolla pyrit\u00e4\u00e4n l\u00e4mmitt\u00e4m\u00e4\u00e4n asiakkaan kiinnostus tuotetta tai palvelua kohtaan v\u00e4hitellen.<\/p>\n<h3>Myynnin vaiheet sis\u00e4lt\u00f6suppilossa:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Tilaus:<\/strong> Saada asiakkaat tilaamaan sosiaalisen median tai uutiskirjeesi.<\/li>\n<li><strong>Asiakkaan l\u00e4mmitt\u00e4minen:<\/strong> Jaa arvokasta sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kiinnostuksen her\u00e4tt\u00e4miseksi.<\/li>\n<li><strong>Konversiotoimenpiteet:<\/strong> J\u00e4rjest\u00e4 tapahtuma, myynti tai tarjous, jotta kiinnostus muuttuu myynniksi.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Kiihdytetty myyntisuppilo<\/h2>\n<p>Kiihke\u00e4 suppilo luo keinotekoista kysynt\u00e4\u00e4 ja niukkuutta tuotteesi tai palvelusi ymp\u00e4rille, mik\u00e4 luo kiireen ostamiseen.<\/p>\n<h3>Kiihdytetyn myyntisuppilon vaiheet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Ostohalun luominen<\/li>\n<li>Keinotekoisen rajallisuuden luominen (esim. rajoitettu saatavuus).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esimerkkein\u00e4 voidaan mainita rajoitettu painos, ylellisyystuotteet tai yksinoikeuspalvelut, joissa on rajoitettuja paikkoja.<\/p>\n<h2>Kokeilumyyntisuppilo<\/h2>\n<p>T\u00e4m\u00e4n suppilon avulla asiakas voi kokeilla tuotetta ennen ostamista, mik\u00e4 auttaa h\u00e4nt\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 h\u00e4n tarvitsee sit\u00e4.<\/p>\n<h3>Kokeilumyyntisuppilon vaiheet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Anna mahdollisimman monen ihmisen kokeilla tuotetta.<\/li>\n<li>Tarjoa mielenkiintoisia kauppaehtoja, jotka motivoivat ostamaan kokeilun j\u00e4lkeen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>SPIN-myyntisuppilo<\/h2>\n<p>SPIN-myyntisuppilo on suunniteltu pitki\u00e4 myyntisyklej\u00e4 tai arvokkaita kauppoja varten. Siin\u00e4 keskityt\u00e4\u00e4n asiakkaan ongelmien tunnistamiseen strukturoidun kysymysten esitt\u00e4misen avulla.<\/p>\n<h3>SPIN-myynnin vaiheet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Valmistelu:<\/strong> Tutki mahdollisia asiakkaan ongelmia, jotka tuotteesi voisi ratkaista.<\/li>\n<li><strong>Tapaaminen:<\/strong> Luo luottamus ja paljasta asiakkaan ongelmat tilannekohtaisten ja selvent\u00e4vien kysymysten avulla.<\/li>\n<li><strong>Esittely\u00e4 edelt\u00e4v\u00e4 esittely:<\/strong> Tutkikaa yhdess\u00e4 ratkaisuja, jotta n\u00e4hd\u00e4\u00e4n, voiko tuotteesi auttaa.<\/li>\n<li><strong>Kaupallinen ehdotus:<\/strong> Valmistele yksityiskohtainen sopimus ja k\u00e4y ehdot l\u00e4pi asiakkaan kanssa.<\/li>\n<li><strong>Sopimus:<\/strong> Viimeistele ja allekirjoita sopimus.<\/li>\n<li><strong>Laskujen maksaminen:<\/strong> Suorita laskutus- ja maksuprosessit loppuun.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00e4ss\u00e4 SPIN-l\u00e4hestymistavassa korostetaan asiakkaan kipupisteiden syv\u00e4llist\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4mist\u00e4 ennen ratkaisun esittely\u00e4. Noudattamalla t\u00e4t\u00e4 j\u00e4sennelty\u00e4 j\u00e4rjestyst\u00e4 myyj\u00e4 auttaa asiakasta n\u00e4kem\u00e4\u00e4n tuotteen arvon ratkaisuna h\u00e4nen erityistarpeisiinsa.<\/p>\n<h2>Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h2>\n<p>Jokaisella myyntisuppilolla on oma l\u00e4hestymistapansa, joka soveltuu erityyppisille asiakkaille ja myyntitilanteille:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Transaktiosuppilo:<\/strong> Ihanteellinen suoraviivaiseen tarveperusteiseen myyntiin, jossa keskityt\u00e4\u00e4n tuotteen ja asiakkaan kriteerien yhteensovittamiseen.<\/li>\n<li><strong>Konsultatiivinen suppilo:<\/strong> Paras silloin, kun asiakas tarvitsee asiantuntevaa neuvontaa ja yksil\u00f6llist\u00e4 l\u00e4hestymistapaa, joka rakentaa luottamukseen perustuvaa suhdetta.<\/li>\n<li><strong>Arvopohjainen suppilo:<\/strong> Tehokas asiakkaille, jotka arvostavat lis\u00e4etuja, kuten s\u00e4\u00e4st\u00f6j\u00e4, statusta tai emotionaalista tyydytyst\u00e4, jotka eiv\u00e4t rajoitu pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n itse tuotteeseen.<\/li>\n<li><strong>Myyntikysymyssuppilo:<\/strong> K\u00e4ytt\u00f6kelpoinen markkinoilla, joilla asiakkailla on tunnistettu tarve, mutta he tarvitsevat opastusta ottaakseen viimeisen askeleen kohti ostop\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4.<\/li>\n<li><strong>Asiantuntijasuppilo:<\/strong> Soveltuu aloille, joilla on suuri kysynt\u00e4 ja joilla myyj\u00e4ll\u00e4 on m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4v\u00e4 markkina-asema, ja korostaa asiantuntemusta ja arvoa.<\/li>\n<li><strong>Sis\u00e4lt\u00f6suppilo:<\/strong> Toimii hyvin, kun asiakkaita l\u00e4mmitell\u00e4\u00e4n ajan my\u00f6t\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6n ja suhteiden rakentamisen avulla.<\/li>\n<li><strong>Agitated Funnel:<\/strong> Tehokas tuotteille tai palveluille, jotka hy\u00f6tyv\u00e4t kiireellisyydest\u00e4 ja yksinoikeudesta ja jotka kannustavat nopeaan toimintaan.<\/li>\n<li><strong>Kokeilusuppilo:<\/strong> Soveltuu erinomaisesti tuotteille, joissa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n kokemus voi auttaa muuttamaan kiinnostuksen sitoutumiseksi.<\/li>\n<li><strong>SPIN-suppilo:<\/strong> Soveltuu erityisesti pitk\u00e4aikaisiin myyntiprosesseihin, jotka edellytt\u00e4v\u00e4t syv\u00e4llist\u00e4 ongelmanratkaisua ja suhteiden rakentamista.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kunkin suppilon ainutlaatuisten n\u00e4k\u00f6kohtien ymm\u00e4rt\u00e4minen antaa myyjille mahdollisuuden valita ja mukauttaa paras l\u00e4hestymistapa kunkin asiakkaan erityistarpeisiin ja odotuksiin. N\u00e4iden suppiloiden hallitseminen voi johtaa korkeampiin myyntikonversioihin ja vahvempiin asiakassuhteisiin.<\/p>\n<p>Aivan kuten klassisessa myyntisuppilossa, ostajan polku &#8211; ensikontaktista myyj\u00e4n kanssa lopulliseen kauppaan &#8211; voi sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 niin monta vaihetta kuin on tarpeen. T\u00e4rkeint\u00e4 on virallistaa jokainen prosessi ja arvioida jokaisen vaiheen tehokkuutta.<\/p>\n<h2>Seuraa myyntisuppiloa CRM:ss\u00e4 tai Exceliss\u00e4.<\/h2>\n<p>Myyntisuppilo on enemm\u00e4n kuin virallistettu opas myyntitoimille. Se on olennainen v\u00e4line myynnin suorituskyvyn seuraamiseen, menetelmien parantamiseen ja henkil\u00f6st\u00f6n johtamiseen. Kannusta myyntitiimi\u00e4si kirjaamaan kaikki potentiaalisten asiakkaiden liikkeet suppilon l\u00e4pi ja m\u00e4\u00e4rit\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llinen raporttien tuottaminen ja analysointi n\u00e4kyvyyden yll\u00e4pit\u00e4miseksi.<\/p>\n<p>Vaikka yleisi\u00e4 asiakkaiden konversiolukuja voidaan seurata myyntisuppilon avulla, CRM-j\u00e4rjestelm\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4minen tarjoaa lis\u00e4tietoa, kuten seuraavat:<\/p>\n<ul>\n<li>Yleist\u00e4 tietoa kaikista myyntitapahtumista kunkin johtajan osalta.<\/li>\n<li>Kunkin myyntitapahtuman erityinen vaihe.<\/li>\n<li>Myyjien suorituskyvyn dynamiikka ja ennusteet suorituskyvyn vertailuarvoja varten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Myyntisuppilon joustavuus mahdollistaa jatkuvan parantamisen. Pid\u00e4 kaikki prosessit tarkassa tarkkailussa, tunnista muuntamisen pullonkaulat ja s\u00e4\u00e4d\u00e4 tarvittaessa.<\/p>\n<h3>Konversio-ongelmien tunnistaminen<\/h3>\n<p>Jos esimerkiksi konversioluvut laskevat merkitt\u00e4v\u00e4sti tuote-esittelyjen aikana, harkitse n\u00e4iden hypoteesien testaamista:<\/p>\n<ul>\n<li>Johtajat eiv\u00e4t ehk\u00e4 kuuntele asiakkaita tarpeeksi tarkasti &#8211; tarkastele CRM-keskustelun tallenteita ja suhteuta n\u00e4m\u00e4 tiedot esittelyn tuloksiin.<\/li>\n<li>Myyj\u00e4t suoriutuvat hyvin puheluista, mutta saattavat olla vaikeuksissa henkil\u00f6kohtaisissa tapaamisissa.<\/li>\n<li>Joillakin ostajilla voi olla budjettirajoitteita &#8211; harkitse edullisempien esittelytuotteiden tai osamaksuvaihtoehtojen tarjoamista.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Myyntisuppilon tehokkuus<\/h2>\n<p>Myyntisuppiloa hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 voidaan hienovaraisesti houkutella asiakkaita ja mukautua heid\u00e4n tarpeisiinsa. Sen tehokkuus riippuu muun muassa hinnoittelustrategiasta, kampanjoista, kohderyhm\u00e4st\u00e4, uskollisuudesta ja markkinointimenetelmist\u00e4.<\/p>\n<p>K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 mittarit, kuten kylmien kontaktien, kiinnostuneiden mahdollisuuksien ja todellisten ostajien m\u00e4\u00e4r\u00e4, auttavat m\u00e4\u00e4ritt\u00e4m\u00e4\u00e4n tuotteen \u201dosumat\u201d. Tapahtumam\u00e4\u00e4r\u00e4n ja keskim\u00e4\u00e4r\u00e4isen tapahtuma-arvon kasvattaminen kertoo tehokkaasta myyntity\u00f6st\u00e4.<\/p>\n<h2>Myyntisuppilon rakentamisen vaiheet<\/h2>\n<p>Myyntisuppilot vaihtelevat liiketoiminnoittain, mutta ne noudattavat yleens\u00e4 seuraavia yleisi\u00e4 s\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4:<\/p>\n<ul>\n<li>Jokainen suppilo on suunniteltu tiettyj\u00e4 asiakashankintakanavia varten.<\/li>\n<li>Jokaisella vaiheella on selke\u00e4t rajat ja siihen liittyv\u00e4t erityiset toimet.<\/li>\n<li>Ep\u00e4lineaarisen asiakaspolun tulisi mahdollistaa mahdollinen paluu edellisiin vaiheisiin.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Yrityksest\u00e4 riippuen yleisi\u00e4 vaiheita ovat<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tarjouksen koostaminen:<\/strong> Korosta tuotteesi ainutlaatuisuutta, hy\u00f6tyj\u00e4 ja etuja kilpailijoihin verrattuna.<\/li>\n<li><strong>Asiakkaan houkutteleminen:<\/strong> K\u00e4yt\u00e4 potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen menetelmi\u00e4, kuten kylm\u00e4kutsuja, s\u00e4hk\u00f6postimarkkinointia, digitaalista mainontaa ja sosiaalista mediaa.<\/li>\n<li><strong>Kiinnostuksen her\u00e4tt\u00e4minen:<\/strong> Luo tehokkaasti kiinnostusta tarjoustasi kohtaan varmistaaksesi korkeammat konversioluvut.<\/li>\n<li><strong>Vastalauseiden voittaminen:<\/strong> K\u00e4sittele ja torju vastav\u00e4itteit\u00e4, jotta asiakas saadaan vakuuttuneeksi valinnastaan.<\/li>\n<li><strong>Myynnin p\u00e4\u00e4tt\u00e4minen:<\/strong> Viimeistele kauppa asiakkaan kanssa.<\/li>\n<li><strong>Tulosten analysointi:<\/strong> Laske muuntokurssi ja etsi keinoja sen parantamiseksi.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>V\u00e4litavoitteiden asettaminen<\/h2>\n<p>Yksinkertaisesta monimutkaiseen -suppilo tarkoittaa, ett\u00e4 suppilon rakennetta hiotaan ajan my\u00f6t\u00e4 ja tarpeettomat vaiheet poistetaan. Kullakin yrityksell\u00e4 on omat ainutlaatuiset suppilon vaiheet liiketoimintasegmentist\u00e4 riippuen. Tyypillisesti rakenne rakennetaan yksil\u00f6im\u00e4ll\u00e4 asiakkaan t\u00e4rkeimm\u00e4t kontaktipisteet, joissa yleens\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 tai siirtymi\u00e4.<\/p>\n<p>Monimutkaiset prosessit olisi sijoitettava suppilon loppup\u00e4\u00e4h\u00e4n, jotta voidaan suodattaa varhaisessa vaiheessa pois ne, jotka eiv\u00e4t ole aidosti kiinnostuneita ostamaan.<\/p>\n<h2>Mittaa keskeisi\u00e4 mittareita<\/h2>\n<p>Suppilon on pysytt\u00e4v\u00e4 t\u00e4ynn\u00e4 jokaisessa vaiheessa. Jos resurssit ovat rajalliset, yksinkertaista suppiloa olennaisiin vaiheisiin, kuten: \u201dKiinnostunut\u201d, \u2018Kiinnostunut\u2019, \u2018Ostanut\u2019 ja \u2018Toistuva osto\u2019.<\/p>\n<p>My\u00f6s segmenttianalyysi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Esimerkiksi suppilon analysointi asiakassegmenttien, kohderyhm\u00e4n, tuoteryhm\u00e4n ja myyntikanavan mukaan auttaa tunnistamaan, mik\u00e4 toimii parhaiten ja miss\u00e4 tarvitaan parannuksia.<\/p>\n<h2>Myynnin suorituskyvyn parantaminen<\/h2>\n<p>Seuraamalla ja analysoimalla suppilomittareita voit parantaa liidien tuottamista, parantaa taitoja ja optimoida tuotteita tai palveluja. Suppiloanalyysin laiminly\u00f6nti voi merkit\u00e4 liiketoimintatavoitteiden saavuttamatta j\u00e4tt\u00e4mist\u00e4 tai ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isten resurssien k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4.<\/p>\n<p>Excel voi olla hy\u00f6dyllinen ty\u00f6kalu suppilon vaiheiden visualisointiin ja tietojen esitt\u00e4miseen raportteina.<\/p>\n<h3>Esimerkki myyntisuppilon rakenteesta<\/h3>\n<p>Myyntisuppilo voisi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 seuraavalta:<\/p>\n<ul>\n<li>Kylm\u00e4soitto<\/li>\n<li>Kaupallinen tarjous<\/li>\n<li>Tuotteen esittely<\/li>\n<li>Sopimuksen tekeminen<\/li>\n<li>Laskutus<\/li>\n<li>Maksu<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Konversioanalyysi<\/h2>\n<p>Myyntisuppilon avulla voidaan paitsi lis\u00e4t\u00e4 tuloja my\u00f6s arvioida koko yrityksen suorituskyky\u00e4. Se auttaa m\u00e4\u00e4ritt\u00e4m\u00e4\u00e4n, miss\u00e4 asiakkaat j\u00e4\u00e4v\u00e4t pois, ja mahdollistaa kohdennetut toimet konversiolukujen parantamiseksi.<\/p>\n<p>Konversio voidaan laskea esimerkiksi kaavalla:<\/p>\n<p><strong>1 000 soittajaa \/ 10 000 mainoksen katselua x 100 % = 10 %.<\/strong><\/p>\n<h2>Myynnin uusi psykologia<\/h2>\n<p>Klassinen myyntimalli on kehittynyt. Nykyp\u00e4iv\u00e4n asiakkaat haluavat nopeaa ja kattavaa tietoa. T\u00e4m\u00e4n seurauksena perinteinen tarveanalyysi on yksinkertaistettu keskittym\u00e4\u00e4n kahteen p\u00e4\u00e4kohtaan: asiakkaan aiempiin kokemuksiin ja toivottuihin tuloksiin uudella tuotteella.<\/p>\n<h3>Tuotteen esittely<\/h3>\n<p>Koska asiakkaat tekev\u00e4t usein tutkimusta ennen yhteydenottoa myyntiin, myyj\u00e4n teht\u00e4v\u00e4n\u00e4 on vahvistaa, ett\u00e4 valittu tuote vastaa asiakkaan tarpeita.<\/p>\n<h3>Vastalauseiden k\u00e4sittely<\/h3>\n<p>Kun vastalauseiden k\u00e4sittely oli ennen keskeist\u00e4, nykyaikainen l\u00e4hestymistapa on antaa asiakkaiden tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 itsen\u00e4isesti k\u00e4sittelem\u00e4ll\u00e4 huolenaiheet esittelyvaiheessa.<\/p>\n<h3>Sopimuksen tekeminen<\/h3>\n<p>Painostavia p\u00e4\u00e4tt\u00e4mistaktiikoita pidet\u00e4\u00e4n nyky\u00e4\u00e4n haitallisina. Sen sijaan tavoitteena on tukea asiakasta tekem\u00e4\u00e4n tietoon perustuva p\u00e4\u00e4t\u00f6s, minimoida negatiivisen palautteen mahdollisuus ja v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 asiakkaaseen kohdistuvaa painostusta.<\/p>\n<h3>Nykyaikainen kuluttajak\u00e4ytt\u00e4ytyminen<\/h3>\n<p>Kuluttajat ovat nyky\u00e4\u00e4n valitsijoita, jotka etsiv\u00e4t parasta paikkaa ja tapaa tehd\u00e4 ostos. Myyj\u00e4n teht\u00e4v\u00e4n\u00e4 ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n myyd\u00e4, vaan opastaa asiakasta tekem\u00e4\u00e4n tarpeisiinsa parhaiten sopiva valinta.<\/p>\n<h2>Asiakkaiden vastalauseiden voittaminen<\/h2>\n<p>Kriittisin virhe vastalauseita k\u00e4sitelt\u00e4ess\u00e4 on odottaa niiden syntymist\u00e4. Vastalauseet voidaan usein ennakoida ja niihin voidaan puuttua jo etuk\u00e4teen, ennen kuin asiakas ottaa ne esille. Vastalause on merkki tuotteen tai myyntiprosessin heikosta kohdasta. Jos asiakas esimerkiksi sanoo usein \u201dharkitsen asiaa\u201d, se tarkoittaa, ettei h\u00e4nell\u00e4 ole kiire tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4. Jos asiakas sanoo usein: \u201dSe on kallista\u201d, se osoittaa, ettei h\u00e4n n\u00e4e tarjouksen arvoa.<\/p>\n<p>Ratkaisu l\u00f6ytyy esittelyst\u00e4si. T\u00e4ss\u00e4 selit\u00e4t, miksi asiakkaan on hy\u00f6dyllist\u00e4 tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6s heti ja miksi tuotteen arvo vastaa sen hintaa. Tavoitteenasi pit\u00e4isi olla rakentaa perusteet v\u00e4litt\u00f6m\u00e4lle toiminnalle ja osoittaa arvolupaus selke\u00e4sti.<\/p>\n<h3>Yleiset virheet vastav\u00e4itteiden k\u00e4sittelyss\u00e4<\/h3>\n<p>Toinen yleinen virhe on vastav\u00e4itteiden k\u00e4sitteleminen ep\u00e4systemaattisesti. V\u00e4ltt\u00e4\u00e4ksesi t\u00e4m\u00e4n voit laatia \u201dvastav\u00e4itekartan\u201d &#8211; oppaan, joka sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 yleisimm\u00e4t vastav\u00e4itteet ja strategiat niiden k\u00e4sittelyyn. Esimiehet voivat sitten k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 t\u00e4t\u00e4 karttaa vastalausekarttaa k\u00e4sitell\u00e4kseen vastalauseita j\u00e4sennellysti, mik\u00e4 varmistaa johdonmukaisuuden ja parantaa vastausaikoja.<\/p>\n<p>Lis\u00e4ksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 muistaa, ett\u00e4 vastalauseiden k\u00e4sittelyss\u00e4 ei ole kyse itse vastalauseen voittamisesta vaan sen taustalla olevan tilanteen ymm\u00e4rt\u00e4misest\u00e4. Sen sijaan, ett\u00e4 yritt\u00e4isit muuttaa asiakkaan mielen v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti, teht\u00e4v\u00e4si on selvent\u00e4\u00e4 vastav\u00e4ite, ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 sen perimm\u00e4inen syy ja neutralisoida taustalla oleva huolenaihe.<\/p>\n<h3>Keskity prosessiin, \u00e4l\u00e4 vain tulokseen<\/h3>\n<p>Nykyaikaisessa myynnin l\u00e4hestymistavassa korostetaan keskittymist\u00e4 prosessiin eik\u00e4 tulokseen. Hyvin j\u00e4sennelty myyntiprosessi tuottaa ajan mittaan parempia tuloksia. Keskittyminen pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n tulokseen voi johtaa \u201dhenkiseen ansaan\u201d, jossa jahtaat 100-prosenttista menestyst\u00e4 jokaisessa kaupassa &#8211; saavuttamaton tavoite. Menestys syntyy prosessin hiomisesta ja parantamisesta, ei kiinnitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 huomiota jokaiseen yksitt\u00e4iseen myyntiin.<\/p>\n<p>Haastavina aikoina, kuten talouskriisin aikana, monet yritykset omaksuvat passiivisen l\u00e4hestymistavan, vet\u00e4ytyv\u00e4t ja odottavat parempia aikoja. Kriisit luovat kuitenkin usein mahdollisuuksia. Pysym\u00e4ll\u00e4 aktiivisena ja hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 n\u00e4it\u00e4 olosuhteita yritykset voivat menesty\u00e4. Vet\u00e4ytymisen sijaan proaktiiviset myyntitiimit voivat suunnata toimintaansa asiakkaille, jotka ovat siirtym\u00e4ss\u00e4 passiivisista aktiivisiin tarjoajiin, ja parantaa n\u00e4in omaa myyntitulostaan. Oikein hoidettuna kriisi voi johtaa kasvuun ja uusiin mahdollisuuksiin.<\/p>\n<h3>Myyntisuppiloiden voima<\/h3>\n<p>Myyntisuppilot ovat tehokkaita ty\u00f6kaluja myynnin vauhdittamiseen. Valitsemalla oikean suppilon ja mukauttamalla sen liiketoimintaasi, voit lis\u00e4t\u00e4 merkitt\u00e4v\u00e4sti asiakkaiden sitoutumista ja lis\u00e4t\u00e4 myynti\u00e4. R\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6im\u00e4ll\u00e4 suppilon vaiheet omille markkinoillesi voit kohdentaa oikeat liidit oikeaan aikaan ja varmistaa korkeammat konversioasteet.<\/p>\n<h2>Miten Crowdy Chatbot lis\u00e4\u00e4 myynti\u00e4 verkkosivustollasi?<\/h2>\n<p>Chatbot on nykyaikainen ty\u00f6kalu liidien tuottamiseen, joka on suunniteltu vastaamaan asiakkaidesi tarpeisiin ja parantamaan samalla verkkosivustosi k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4kokemusta. Chatbotin avulla voit odottaa saavasi enemm\u00e4n liidi\u00e4 kuin perinteisill\u00e4 menetelmill\u00e4. Tarkka lis\u00e4ys riippuu tekij\u00f6ist\u00e4, kuten toimialastasi, verkkosivuston k\u00e4ytett\u00e4vyydest\u00e4 ja yrityksen maineesta. Keskim\u00e4\u00e4rin yritykset voivat kuitenkin odottaa 30 prosentin lis\u00e4yst\u00e4 liidien m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n, kun ne k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t chatrobottia. T\u00e4m\u00e4 lis\u00e4ys tarkoittaa 30 prosenttia korkeampaa konversiolukua myyntisuppilon <strong>kiinnostavuusvaiheessa<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_id=&#8221;videosdiv&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221; el_id=&#8221;videosdiv&#8221;]<\/p>\n<div id=\"vid\" style=\"overflow: hidden; margin-bottom: 30px;\">\n<div style=\"float: left; margin-right: 20px; margin-top: 8px;\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-I3P85Z8B2Y?si=rYoe1t3mc6AbjwJ-\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p>Crowdy.ai-s ei loo me ainult uuenduslikke chatbot-lahendusi \u2013 me loome kogukonna, mis keskendub nutikale kliendisuhtlusele, automatiseerimisele ja tehisintellekti tulevikule \u00e4ri maailmas. Tulevikku vaatava ettev\u00f5ttena usume, et l\u00e4bipaistvus, haridus ja pidev suhtlus klientidega on pikaajalise edu saavutamiseks h\u00e4davajalikud. Seet\u00f5ttu oleme aktiivselt esindatud sellistes platvormides nagu YouTube, Instagram, LinkedIn ja muudes sotsiaalmeediakanalites. Meie eesm\u00e4rk on hoida teid kursis, inspireerida ja varustada teid k\u00f5igi vajalike vahenditega, et saaksite t\u00e4ielikult \u00e4ra kasutada tehisintellekti viimaseid edusamme. Meie kanalitele registreerudes saate juurdep\u00e4\u00e4su asjakohasele ja kergesti m\u00f5istetavale sisule, mis aitab teil teha targemaid otsuseid ja parandada suhtlust klientidega.<\/p>\n<\/div>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Myyntisuppiloiden yleiskatsaus Myyntisuppilo on sarja vaiheita, joita asiakas k\u00e4y l\u00e4pi siit\u00e4, kun h\u00e4n tulee tietoiseksi tuotteesta ja p\u00e4\u00e4tyy ostamaan. Se auttaa yrityksi\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n ja vaikuttamaan asiakkaiden k\u00e4ytt\u00e4ytymiseen kussakin vaiheessa. Seuraavassa on joitakin yleisi\u00e4 myyntisuppiloita. Klassinen myyntisuppilo: AIDA Elias St. Elmo Lewisin AIDA-malliin perustuva klassinen myyntisuppilo sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 nelj\u00e4 p\u00e4\u00e4vaihetta: Huomio: Suppilon laajin osa, jossa &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/what-is-a-sales-funnel\/\" class=\"more-link\">Jatka lukemista<span class=\"screen-reader-text\"> &#8221;Mik\u00e4 on myyntisuppilo?&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5531,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[117],"tags":[306],"class_list":["post-5530","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ai-fi","tag-ai-business-marketing-strategies-fi"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5530","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5530"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5530\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27817,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5530\/revisions\/27817"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5531"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5530"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5530"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crowdy.ai\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5530"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}